如何提升网络商城平台的销量?

2023-02-05 09:53:16

  

  自从虎哥提出“IP社群电商”的理论后,有许多朋侪提出了关于“IP”"社群"、“社群电商”……等的相关问题,现在我们将网络到的问题请虎哥作了详细的解答。在后几期的推送中我们会陆续将这些问题及解答推送给各人,若是您有需要问虎哥的请在留言区留言,虎哥会作出详细的解答。

  

  问题一 问:怎样提升网络商城平台的销量?

  答:要领有三个。

  要领一:直接花钱买流量,类似淘宝直通车等,只要你愿意花钱,平台愿意得很;

  要领二:雇水军刷单,把销量、好评数、点赞数都刷上去,去八戒网找找吧,一大堆;

  要领三:去做社群电商,有的地方也叫社交电商,即通过运营自己的用户,形成特定的社群,然后彻底挣脱平台流量的捆绑,形成自己的流量池。

  关于什么是社群电商,可以关注一个叫做【e联络】的民众号,上面有相关内容。

  

  问题二 问:社交电商是一个怎样的生态链?详细有哪些平台?

  答:相对阿里、京东、携程、美团等各个行业的平台电商,社交电商——也叫社群电商,是完全差异的一种新的电商业态,可以说是对平台电商的一种全新倾覆,因此也被成为第三次电商革命,与传统的平台电商相比,它有以下差异:

  1、重视社交维度

  社群电商的目的虽然是生意营业,可是,在生意营业这个维度之上,多出了一个比生意营业更主要的维度——社交。这种基于互联网社交工具的互动社交,资助消耗者解决了一项比产物功效更主要的需求——归属感。若是凭证马斯洛的需求模子来讲,归属感是比基本心理需求更高一个层级、更基础的需求。险些所有的网红、IP的社群都存在极强的社交属性。

  2、信托问题前置

  【社群电商】取代【平台电商】将是一个趋势,最基础的缘故原由是—信托前置。迄今为止,没有哪个平台电商可以解决一个问题——信托问题,不管是京东、阿里、淘宝照旧天猫,消耗者都是通过购置后的产物体验判断商家是否可信。然而,社群电商在一最先便解决了这个问题,由于其自带的社交基因。

  3、平台依赖降低

  【社群电商】自带流量,不会对哪一个牢靠的电商平台发生严重依赖,今天在微信卖工具,粉丝会到微信来购置,明天双十一到淘宝,粉丝们又会跟到淘宝来,后天在微博或者直播上卖,照样会有粉丝买单。传统的【平台电商】就纷歧样了,不借助平台倒流生意基础没法做,若是你是淘宝或者天猫的商家, 我信托你会有深刻的体会。

  社群电商的凭证地,并非传统电商要依赖某个电商平台,大部门是一些社交平台,好比微信、微博、抖音、今日头条等。若是还想关注更多,各人可以关注一个叫【老虎微运营】的民众号,那内里有许多咨询。

  

  问题三 问:IP时代,财经类资讯流量怎样变现?

  答:财经类资讯流量最佳的变现通道,虽然是提供可交付的理工业品了,可是在此之前需要注重以下2个问题:

  1. 流量池里粉丝的数目是否足够多。例如说,你的某款产物的转化率是0.1%,作为IP若是只有几千粉丝,那照旧在积累一段时间吧。

  2. 粉丝的粘度是否足够。粉丝多只是一方面,若是想变现,一定要问自己一个问题,那就是:友好够不?权衡粉丝粘度的有几个硬性指标,就拿微信来讲吧:

  a. 民众号文章打开率。现在公号推送的头文的打开率平均在3.8%左右,各个

  行业略有差异,你自己权衡下。

  b. 微信群的月活跃度。这是权衡微信群质量的唯一指标。即一个月后,100小我私人的群,尚有几小我私人在内里有新闻。现在这个数据的平均水平在3.1%左右。

  c. 朋侪圈内容互动率。即当天朋侪圈点赞、留言等加入互动的条数,与微信通讯录里挚友数的百分比。现在这个平均数值是2.7%左右。

  变现的问题,若是还想相识更多,各人可以关注虎哥即将出书的新书《流量革命——IP社群电商构建与变现》,或者一个叫【e联络】民众号。

  

  问题四 问:小米生态链,新模式下的电商平台怎样改变引领未来?

  答:传统的平台电商必将被新型的电商模式所倾覆,缘故原由只有一个:

  商户通过电商平台已经赚不到钱,大部门利润交给了平台去购置高昂的流量,流量成本甚至逾越了物流、生产成本。最新阿里的数据,淘宝系800万商家,活跃的电商——赚到钱的不凌驾40万家,即5%。

  电商想要转型,商家就必须解决自己的流量问题,这里我提出一种全新的商业模式【IP社群电商】,企业打造自己的【IP社群电商】,可以分为以下三步:

  1. 造IP:首先明确IP是什么,这里IP的界说是要害意见首脑(KOL),即在某个领域具有一定影响力的人。现在,每一个企业家在互联网时代,只要专业够人品靠谱,都有成为行业IP的可能。

  2. 建社群:一条,罗辑头脑、凯叔讲故事……等IP的乐成运作业已证实:一个IP,使用以往的行业存量,通过对自己社群调性的精准定位,然后一连一直的举行优质内容输出,就可以在线上获得优质的精准客户,然后把这些客户集结到某个社交软件上,形成自己的社群。

  3. 做电商:变现的本质是社群电商,即需要IP在社群里充实互动,和自己的粉丝作育足够细密的信托后再去变现。这些互动分为2大类线上高频互动——基于社交软件和工具,线下低频互动——基于企业和IP的线下资源;

  

  问题五 问:一个传统的中小企业,该怎样顺应时代的生长?

  答:企业老板首先要顺应时代的生长,由于企业最大的生长瓶颈,就是老板自身的认知界线。若是你是老板,推荐你加入几个学习型社群,混沌大学、樊登念书、获得APP。此外这里我特殊想和你分享一下传统中小企业未来10年的2个时机:

  1) 新联络:

  在现在这个万物互联的时代,联络比物质更主要。起劲依赖自己的专业手艺,以及对周边资源的整合,与行业的上下游联系并成为一个焦点结点,这是未来对小企业的一个建议。好比,老虎微运营有一个石材客户,做了一个线上平台,整合了传统石材行业的许多大佬,生意做得很好,她自己石材生意着实很小。

  2) 小生态:

  微商依托微信赚了钱,网红在淘宝上赚了钱,玉人们在直播平台赚了钱,健身达人在KEEP上赚了钱……不知道你注重这些征象没有,依托某个大的平台,在平台的完整生态链里,做自己的生意,形成自己的一个小生态,生意照样可以做得风生水起。

  简朴的说了一下,我在《流量革命——IP社群电商构建与变现》一书里,又对这一话题的详细形貌,有空可以看看。

  撰文 | 文艺IT虎

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