德联集团:中国汽车精细化学品领域的领先企业

2022-11-28 03:36:17

  3月27日,作为中国汽车细腻化学品领域领先企业的德联整体(002666,SZ)首次果真刊行股票并在中小板上市。

  ■专业的手艺+专注的谋划理念=领域内领先企业

  德联整体的全称是广东德联整体股份有限公司,是一家致力于引进外洋先进的化工生产手艺和产物,专注于汽车细腻化学品生产和营销的大型整体公司。

  公司已在汽车细腻化学品领域稳步生长十余年,与众多下游整车厂建设了战略相助关系,如包罗一汽公共、上海公共、上海通用等在内的二十余家整车厂。在产物的多手艺泉源、高质量保证、低成本服务等方面确立了竞争优势,成为集研发、生产、销售、仓储、配送、服务等周全优势的海内汽车细腻化学品综合供应和服务平台。

  ■盈收状态优异

  公司近三年来主营业收入复合增添率为29.40%,泛起快速生长的势头,其中2011年合并营业收入112112.36万元,同比增添额为19533.21万元,比去年同期增添21.10%,实现合并净利润11815.45万元,增添额1878.89万元,比去年同期增添18.91%,其主要缘故原由就是公司的主要客户订单同比上升,同时公司最先向海内自主品牌汽车厂商新客户提供批量供货。产物结构多元化、细腻服务化、优质的客户结构等优势保证了企业在领域内长足的生长动力。

  公司主营营业快速增添的一个主要缘故原由是在于公司能够对统一客户实现多产物供应。防冻液、制动液、动力转向油、自动变速箱油和胶粘剂作为公司的焦点产物,陈诉期内合计占公司主营营业收入的比例为66.38%、73.82%、67.24%和69.53%,收入组成无重大转变。

  公司主营营业快速增添的另一个主要缘故原由是得益于起劲开拓客户,对客户实现多产物的供货。近三年来公司使用多年累积的品牌优势、质量可靠等优势,由最先的单一产物供货逐渐过渡到多产物销售,公司凭证汽车厂商的参数要求逐步开发、调配种种产物型号来知足客户需求,富厚的产物结构为客户提供了更多的选择,也为公司的营业收入保持稳固奠基了基础。

  ■汽车细腻化学品市场需求重大

  汽车细腻化学品主要应用于海内乘用车市场,主要分消耗类和非消耗类产物,消耗类产物为防冻液、制动液、动力转向油、自动变速箱油、发念头油、燃油添加剂等汽车运行中必须使用、且按一准时间或里程替换的细腻化学品,非消耗类产物主要为胶粘剂、纤维增强胶片等胶类产物。汽车细腻化学品作为汽车底盘系统、车身系统、润滑系统、防护用品等须要配件,在汽车的正常运行中起到要害作用。

  随着我国经济社会的生长和人民生涯水平的提高,汽车正在成为新的消耗热门,工业结构和消耗结构的升级推动汽车工业泛起出一连快速增添的态势。从蓬勃国家的履历以及我国所处的生长阶段看,中国汽车工业在以后较长的时期内,仍具有辽阔的生长远景。

  凭证《中国汽车工业年鉴》及中国汽车工业协会统计,2011年,我国汽车产量年平均增幅为2.59%,而乘用车产量平均增幅则到达了10.53%;2011年我国汽车销售量更是到达1850.51万辆;随着国务院《汽车工业调整和振兴妄想》的出台,未来几年我国汽车产销量仍将保持较快的增添,汽车零部件的需求亦会同步增添,甚至更高。同时,凭证公安部交通治理局的统计,至2011年8月,我国汽车保有量已突破一亿辆大关。随着我国的汽车保有量的大幅增添和人民群众生涯水平的日渐提高,汽车售后市场预期将大幅增添,预计未来公司OES市场 (指为原厂维修零部件由整车厂采购并投放至4S店等营销网络的售后服务市场)和AM市场(指零售市场,包罗汽车领域市场和非汽车领域市场,其中汽车领域市场为销售非原厂维修部件的汽车零部件售后服务市场)销售额将逐渐凌驾OEM市场 (指初装车零部件直接向整车厂销售的市场)销售额。

  中国汽车工业在刷新开放后实现了快速生长,具有天下汽车品牌本土化和自主品牌崛起的竞争特点,随着天下各大着名跨国汽车制造商纷纷到海内合资建厂,已经形成了上海、长春、北京、广州、重庆等海内汽车工业集群区域,并发动了一大批汽车零部件及相关服务企业的生长壮大。在汽车细腻化学品领域,产物基础质料主要由巴斯夫、陶氏化学、潘东兴、雅富顿、英国BP和英力士等全球着名化工企业提供,各企业均提供多品种、多系列的基础质料。可是,上述化工企业受制于向特定整车厂提供的优势产物单一、服务成本高、当地服务项目少、多品种和多批量供应能力缺乏及难以追随整车厂建设“贴厂基地”等因素,均未获得海内下游整车厂的供应商认证,必须选择与海内汽车细腻化学品的及格供应商相助的方式进入下游整车厂的配套系统。公司现在拥有11大类汽车细腻化学品产物线和长春、上海、佛山、成都四个“贴厂基地”,依附全系列产物线和当地化服务,一连多年成为众多下游整车厂的优异供应商。因此,上述着名化工企业一样平常接纳与公司相助方式,通过授权经销、授权手艺在海内配制、手艺转让等方式,实现产物的当地化谋划,并向公司优质的客户群实现最终销售。

  下游整车厂针对汽车细腻化学品供应商建设了严酷、周全的供应商认证系统,主要体现在:1、企业产物品质切合各项尺度特殊是整车厂各自的企业尺度,同时拥有品种富厚的产物线;2、企业综合实力强,能够知足整车厂的生长法式,拥有与整车厂同步妄想、同步建设“贴厂基地”的能力并提供就近服务,并为整车厂严酷控制库存甚至“零库存”的备货要求提供清静库存保障;3、提供产物同步开发、快速响应、实时配送、现场手艺服务、下级供应商治理等全方位服务。公司作为海内汽车细腻化学品领域大规模、集中化的服务平台,已经具备了提供分装、配制、手艺买断及后续再开发、销售、配送、仓储、售后服务、市场开发等一系列长链条服务的综合能力,在下游整车厂重点认证的产物线系列化、产物质量的稳固性、多批量生产的一连性、现场服务和物流配送的实时性、紧迫订单的处置赏罚能力、售后服务的周密性等方面具有较大优势。因此海内众多整车厂认证公司为一级供应商且一连扩大采购营业,公司客户包罗一汽公共、上海公共、上海通用、长安福特、上海通用东岳、上海通用(沈阳)北盛、一汽轿车、上海汽车、哈飞汽车、北京疾驰、华晨宝马、北奔重汽、青年客车、恒通客车、重庆长安、上汽通用五菱、祥瑞汽车、比亚迪、中兴汽车、荣成华泰等二十余家整车厂。公司恒久以来贯彻“相助国际化、渠道多元化、谋划无邪化”的生长理念,形成了“多相助同伴、多优质产物、多贴厂基地、多客户渠道”的奇异谋划模式。公司作为全球着名化工企业与海内下游整车厂的桥梁,与上下游客户深度相助,形成了分工协作和优势互补的稳固配套关系,确立了自力的市园职位和较强的竞争优势。

  ■公司焦点竞争优势

  难以复制的营业模式+信息资源的领先优势=领先的竞争优势

  经由十余年在汽车细腻化学品领域的生长与积累,公司已具备体现综合性的奇异的营业模式,主要体现为:1、打造了集科研、生产、相助、集约采购、清静库存、配送等功效为一体的供应平台。这一平台的打造,既高效知足了整车厂的需要,又为公司的一连生长奠基了坚实的基础。该平台具有降低产物成本、提高整车厂国产化率、贴近供应与服务等功效及先行进入的“挤出效应”。公司在平台上的谋划品种现在已达11种,且数目在一直增添。公司平台的有用性越来越大,抗风险能力越来越强。2、众多整车厂的供应商准入资格与独家供应职位。凭证整车厂供应商分级治理模式。向汽车厂商直接销售产物,必须通过供应商资格认证和产物存案。相对于其他大宗汽车零部件,汽车细腻化学品由于用量较小,公司在部门产物领域成为了一汽公共、上海公共、上海通用、长安福特、一汽轿车等多家整车厂的唯一供应商。3、普遍深入的国际相助。现在,公司与巴斯夫相助已有16年,与潘东兴相助已有13年,与陶氏化学相助已有7年,一直保持优异、稳固、一直深化的相助关系。相助不仅是原质料或制品的采购,还包罗采购价钱可议定、凭证整车厂需求团结生长新品种、想法配合降低成本以顺应整车厂成本约束、提高国产化率等内容。面临众多整车厂客户或潜在客户,双方通过多条理的相助实现优势互补和利益最大化。

  对于海内其他企业而言,由于公司与上游大多数授权方建设了战略相助关系并获得大部门产物的独家允许权,先行建设了具有挤出效应的“贴厂基地”,取得了20余家下游整车厂的及格供应商资格认证并实现恒久、稳固的相助,模拟本公司打造新的“供应平台”而取代本公司的市园职位较量难题。同时,对于与公司相助的诸多大型跨国专业化工整体公司而言,由于在谋划定位、成本控制和“贴厂基地”的挤出效应、快速反映等方面存在诸多倒霉因素,因此,普遍选择与本公司相助。

  在上游行业,公司拥有众多的相助同伴,生产产物种类众多,拥有富厚的产物线可供整车厂举行选择;在下游行业,公司现在已被二十家整车厂认定为一级供应商,能够第一时间获得产物的更新信息。因此公司通过自己的供应平台已成为迅速相同上下游信息,第一时间知足市场需求的桥梁。基于对整车厂十多年的供应履历,公司对于未来2~3年新车型对产物的需求具有一定的前瞻性,因此能够加入新车研发,与整车厂共享信息资源并首先获得产物的需求信息,实时提供匹配性的产物举行认证。而且,公司各供应平台与整车厂往往共用IT信息平台,其妄想、订单、财政系统周全使用整车厂建设的盘算机平台举行操作,保证了公司在信息资源上的先发优势。

  ■召募项目完善公司的营业笼罩,周全提升公司在汽车细腻化学品领域的市园职位

  公司近期妄想举行的重大新项目主要为本次召募资金拟投资的四个项目,包罗长春德联扩产刷新项目、上海港申扩产刷新项目、成都基地建设项目、广东德联扩产刷新项目。公司在长春、上海、佛山划分设立了手艺开发和产物试验室,认真现有产物新手艺和新工艺的研究、开发和试验事情,募投项目之一上海港申扩产刷新项目拟扩建手艺研发中央,认真新产物的研制事情。现在,公司具备防冻液、发念头油的国产化配制和规模化生产能力,正在举行重负荷发念头防冻液、植物基础油发念头润滑油的研制事情;公司已获授权国产化配制动力转向油、自动变速箱油等润滑油产物,现在处于原质料国产化、生产线装配和调试阶段,正在举行环保型润滑油极压抗磨剂的研制事情;胶粘剂领域,公司正在举行水基单组份聚氨酯胶粘剂的研制事情。

  本次募投项目建成后,公司将以四个“贴厂基地”为焦点谋划单元,在谋划机构、产供销系统、信息化系统、市场拓展等方面实现统一的信息化治理,确保各个“贴厂基地”的协同生长。团结公司的现真相形和行业生长情形,扩张和富厚产物,形成完善的汽车细腻化学品系列,在产物多元化的基础上,走规模化、工业升级的蹊径,将产物应用领域由乘用车拓展至客车、卡车、工程机械及工业制造等众多领域,周全提升公司在汽车细腻化学品领域的市园职位。

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